2020年6月20日，医疗器械行业又一场大型展会宣布延期举办。受目前防疫形势影响，体外诊断领域的大型展会CACLP延期至2020年8月21日召开，这是该展会今年以来的第二次延期。

　　在此之前，另一场大型医疗器械展会CMEF官方也发布消息，今年的春季展再次延期，甚至直接改到2020年10月19日至22日举办。

　　医疗器械行业的展会延期，已经不是什么新鲜事，同样的医疗器械很多细分领域的大型展会，在今年七八月份估计都办不了了，具体延期到何时，还是要看疫情的发展。困境之下，医疗器械厂家的招商方式更加依赖线上渠道。

　　无论是做线上展会、线上图文、视频、直播产品推广，最为关键的就是流量入口。和线下大型展会一样，有人的地方才有成交。厂家的产品需要找到适合代理商，因为每个厂家都希望代理商能全身心的投入其产品的市场开发中。而代理商也非常渴望找到适配自己资源、能力的产品，能帮助自己更好赚钱的产品。但是，这个“适合”恰恰又是特别不容易做到。

　　过往，医疗器械展会是厂家和代理商交流的一个非常重要的平台，因此大家会看到大小不同的展会密集召开，一家企业一年参加几百场展会/会议是非常正常的，一次展会50+左右的意向代理商登记信息是常态，但是为了这50+的意向代理商，企业付出了展会场地费、展台搭建费、人员投入、宣传费用、各种运输管理费用等等，耗时耗力，当然医疗器械企业也的确得到了相应的品牌宣传，社会关系的维护。但招商的综合性价比不高。

　　而作为代理商，参加展会是一个找产品很好的途径，可以和厂家的人员现场1对1沟通。但是参加展会的代理商需要从展会中搜集大量的资料，沟通、消化、吸收。偌大的展会，密集的展位，吵杂的环境，大量的沟通，再从沟通中筛选出自己认为合适的产品，同样不容易，并且效率不高。

　　有很多代理商遇到过这样的困境，虽然找到了中意的产品，但是沟通下来却发现自己运营的区域已有代理商，让自己花了时间却没有得到对应的成效，这样的例子比比皆是。从近三年参加展会的人数逐年降低的情况来看，对于企业和代理商而言，渠道的变革在所难免。

　　面对展会频频延期的情况，南京欧陆娱乐有限公司主推网络线上渠道来招商，通过SEO优化、百度/360/搜狗竞价、B2B平台等各种网络推广方式，让需要超声骨密度仪、超声经颅多普勒血流分析仪的客户，都能找到科进的产品，实现携手共赢。